Чем хуже, тем лучше

     У меня есть философия, своя, жизненная, которой я хотел бы поделиться. Суть этой философии парадоксальна – «чем хуже, тем лучше». Она родилась в процессе пути. Когда я начал идти по сетевому маркетингу, однажды мне просто сказали лидеры, что чем больше трудностей, тем больше чек. Эта фраза звучала как-то абстрактно, она для меня ничего не значила. И вот в процессе работы в сетевом маркетинге я действительно понял, что чем хуже, тем лучше. Многие из вас только сейчас начинают свой путь в этом бизнесе и пока не совсем понимают, что надо делать.

    В этом бизнесе надо заниматься собой. Большинство родителей воспитывают своих детей, начиная с них. Сам не научился на пианино играть – надо ребенка  научить. Я вот 7 лет учился на фортепиано играть, так хотели мои родители. Сами чего-то не достигли – пусть хотя бы дети достигнут, сами не преуспели – дети пусть преуспеют. Дистрибьютора надо воспитывать. Сам чего-то не делаю – ну, понятно, у меня причина есть, - ну а ты давай, тебе это надо, это очень важно. Сам на семинар не могу (свадьба, похороны, еще что-нибудь), но ты  давай, езжай, это очень важное дело, это очень нужное дело.  И мы все занимаемся кем-то, все кого-то воспитываем, все кого-то поднимаем, мотивируем, а про себя, любимого, забываем. Так вот, теория разумного эгоизма  заключается в том, что нужно заниматься собой. Все, что нужно делать в этом бизнесе, это не потеряться у своего спонсора. Принцип у меня есть такой – не потеряться у спонсора. Есть я, любимый, который должен в этой жизни преуспеть. И моя  задача – это не потеряться у своего спонсора. Если я у него потеряюсь – я не преуспею. Обидно! Хотелось бы преуспеть. Поэтому нужно не потеряться. Если вы будете придерживаться этой философии – бизнес-то дубликации, - ваши дистрибьюторы что начнут делать: они будут хотеть не потеряться у вас. Они будут бояться у вас потеряться, будет хорошая организация. Представляете, если бы я занимался другими, я оставался бы до сих пор инженером-электронщиком. Чему бы я смог научить других людей – как обучаться в течение шести лет, чтобы зарабатывать 200 долларов  в месяц? Ну,  кому это надо, это и так все знают. А так я  занимался собой, в итоге я стал зарабатывать деньги и могу вас научить, как зарабатывать деньги, только лишь по той причине, что я занимался преодолением себя, своим личностным ростом. Понимаете, если вы хотите детям что-то дать в этой жизни, научить их чему-то, занимайтесь собой, не детьми. Научитесь быть «эгоистами», любить себя. Вы добьетесь успеха на этой почве и вы покажете пример своим детям.

     И вам будет, что им сказать, потому что вы это сделали с собой. Такая теория своеобразная.

     «Чем хуже, тем лучше». Вот дистрибьютор, например, молодой дистрибьютор, он начинает  этот бизнес, он приходит и говорит: «Продукт не продается, ну, плохо продается». Я ему говорю: «Великолепно, это даже очень хорошо. Представляешь, что бы было,  если бы он легко продавался? Ты только себе представь, что бы произошло, если бы он легко продавался. Уже б давным-давно всем все продали. Поставили бы столик, написали бы «Вижен» в центре города. Люди бы все вышли и купили все, что им надо. Вопрос: зачем бы тебе деньги стали платить? Ну зачем тебе их платить, если и так продается?

     Зачем тебе платить? Ты понимаешь, их как раз именно потому тебе и платят, что надо быть каким-то исключительным. Деньги – они распределяются. Слышали слово такое – пирамида? Самый богатый человек в мире – он один, их не 20. Он один. А у Ога Мандино написано: «Я люблю бедных за то, что их так много, а богатых – за то, что их так мало».  Фраза у него такая написана. Их мало, богатых. Почему? Почему их немного, почему их мало? Потому что они чем-то отличаются от бедных, они чем-то лучше, их ценность на рынке выше.  Денег – их какая-то фиксированная масса. Если эту фиксированную массу поделить на одного человека, то ему достанется много. Но если эту фиксированную массу поделить на много, то каждому достанется по чуть-чуть. Представляете, если бы каждый мог продавать по бустер-кейсу, любой  житель планеты. То какая-то фиксированная сумма денег поделилась бы на всех жителей планеты. Каждому бы досталось понемногу. Надо задать дистрибьютору вопрос: с какой целью ты пришел в этот бизнес? Ты хочешь от этого бизнеса, чтобы все легко покупали продукт, или с целью, чтобы себе заработать денег?  Какую цель ты преследуешь?  Чтобы на рынке легко было работать, или у тебя цель, чтобы ты много зарабатывал? У тебя какая цель? Ну, как правило, человек говорит: «Конечно, много зарабатывать».  Ну, так поэтому и хорошо, что продать могут не все. Иначе, если это могут все, тебе меньше достанется. Это же просто.

     Человек говорит:  «У людей нет денег!»

      Страна нищая, денег нет. Так это замечательно! Если бы у людей были деньги, кто бы контракт подписывал? Зачем ему подписывать контракт, если у него есть деньги? Кто подписал контракт от избытка денег? Чем меньше денег, тем больше людей подпишет контракт; больше построится организация – больше чек. То есть, чем хуже, тем лучше.

     Вот, люди не подписываются. Рандеву провожу, не подписываются. Жалуется дистрибьютор, плохо. Я говорю: «Замечательно! Представляешь, что бы было, если бы все подписывались… Приехал бы в твой город VIP 6K и всех подписал себе в первую линию.  Всю страну – в первую линию, один, лично, всех  в первую линию подписал бы – 150 млн. человек, и все.  А ты бы кого подписывал?»

     Чем хуже подписываются, тем лучше. Потому что хуже подписываются не только у вас, но и у других дистрибьюторов. Представляете, если бы одинаково хорошо подписывались. Вот он бизнес на день раньше начал, на полгорода больше подписал. А так у тебя есть возможность начать бизнес через 10 лет после открытия компании и стать чеком № 1. Именно оттого, что не все подписываются. Именно это дает возможность людям, не первыми начавшим этот бизнес, становиться самыми преуспевающими в компании. Именно эта причина позволяет перераспределить рынок. Опять надо задать вопрос: «Ты что хочешь, чтобы все хорошо подписывались или чтобы ты зарабатывал много денег? У тебя какая цель?» Так, значит, все замечательно, чем хуже будут подписываться, тем лучше для тебя. Потому что хуже подписываются и у всех остальных. У тебя будет возможность знать что-то такое, делать что-то такое, что выделит тебя на фоне остальных, и у тебя будет организация развиваться быстрее, чем у остальных. Только барьеры дают возможность отличиться. Например, в спорте, бегают стометровку  с барьерами, если бы это было легко, то все бы одновременно прибегали на финишную прямую. Именно потому, что это не так легко, кто-то прибегает первым, кто-то вторым. И чемпион мира по бегу не всегда тот, кто стал заниматься бегом на 5 лет раньше. И один раз став чемпионом, он не останется им всю жизнь. Каждый год новые появляются, в году может быть два новых, они постоянно меняются. Чемпионы по шахматам меняются, чемпионы по боксу меняются. Меняются постоянно. Люди позже пришли и все равно обогнали. Только потому, что были препятствия, преодолевая которые, они отшлифовали свое мастерство.

     Человек говорит: «У меня нет спонсора!» Ну, в смысле, спонсор приехал, подписал и уехал, или не работает. Я говорю: «Замечательно! Он тебе не мешает развиваться. Представляешь, он бы тебе мораль читал. А так, ты берешь и делаешь что хочешь. Все в твоих руках. Так тебе спонсор сказал бы: «Надо ехать туда-то». Хочешь – не хочешь надо ехать. Спонсор всегда прав. А так он тебе ничего не сказал, ты полностью сам себе хозяин. Красота. Вся ответственность на тебе. Как захотел школу, так и сделал, чтобы было самым лучшим образом. Просто замечательно».

      Что у нас еще есть плохого?

 Имидж сетевого маркетинга в России. Плохой, говорят. Вот, компания была на букву «Г», все испортила нам. Вот если бы ее не было, была бы красота. А так она нам все испортила. Людям рассказываешь, а они сразу тебе отвечают: «А это то же самое, что и …» И называют компанию на букву «Г». Так, классно! Представляете, если бы имидж был хороший. Я бы дал объявление в газету: «Профессионал сетевого маркетинга Андрийчук Олег из компании «Вижен» подписывает себе в первую линию людей». Если бы имидж был хороший, все бы давно позвонили и подписались. Что бы тебе, Василий, пришлось в этом случае делать? Ничего! Потому что имидж хороший, все бы давно срочно дали объявление в газету. У кого бы строилась организация больше? У того, кто больше профессионал,  или у того, у кого объявление крупнее в газете? У кого объявление крупнее, потому что на личные качества самого дистрибьютора это никак не завязано. Все хорошо относятся к этому бизнесу. Именно потому, что все плохо относятся – у тебя есть возможность отличиться. Это же красота. Ни у кого ничего не развивается, а ты можешь. Красота. А ты им не будешь МЛМ предлагать. Ты будешь им предлагать возможность преуспеть в этой жизни.

      Кто-то предлагает сетевой маркетинг, а кто-то предлагает себя как наставника в этой жизни. Следовательно, люди, которые предлагают сетевой маркетинг, - они не добьются успеха, потому что сетевой маркетинг многим людям не интересен. Они об этом официально в газете пишут. Но если мы им предложим себя как человека, который готов инвестироваться в их жизнь, человека, который поможет им добиться успеха в жизни. Про это они не думали. Про это они в газете не пишут. Они ничего против этого не имеют. Они подпишут контракт – и преуспеют в этой жизни. 

      На складе много народу! Трое суток стоял, надоело, решил бросить этот бизнес. Я говорю: «Замечательно!» Позитивное мышление, но я его просто  немного перефразировал: «Чем хуже, тем лучше».

      Чем хуже ситуация на рынке, тем у тебя, лично, больше  возможностей отличиться. Каждый должен за все в этой жизни платить. Просто так успех и деньги – они не даются никому. И надо поставить своей целью стать профессионалом в этом бизнесе. На кого надо смотреть? Надо смотреть на людей, у которых в этот момент все прекрасно. Вот вы говорите: «Продукт не продается». Но вы приходите на школу, вызываются люди, и один говорит: «Я за неделю продал бустер-кейс». Но он же не в Африку летал с этим бустер-кейсом. Он же в этом городе продал его. Значит, надо что? Надо впитать полностью все, что он сделал для того, чтобы продать бустер-кейс за неделю. Меня поражает уникальная способность людей усложнять. Успешный дистрибьютор говорит: «Я пришел в дом и сказал – вот продукт. Деньги давай!» Другой записал исповедь бустеркейщика и думает: что-то он уж больно просто это сказал. Так, наверное, клиенту не надо. Надо все-таки ему побольше о продукте рассказать, а то как же он у меня его купит, если я ему побольше не расскажу о витаминах и минералах. И вот он покупает справочник – толстенный такой том – о витаминах и минералах, приходит к клиенту и на два часа ему лекцию закатывает. Человек слушал-слушал, под конец уже засыпать стал, смотрит дистрибьютор – деньги он не несет. Приходит к спонсору и говорит: «Не продается, черт побери», Этот, понимаешь, на сцену выходил, говорил – продается, я, понимаешь, чуть-чуть добавил кое-что, чтобы лучше работало, и не продается. «Чуть-чуть добавил» на пару часов.

     В чем состоит здесь особенность обучения. Все должно быть именно дословно. Вышли успешные люди свои истории рассказывать – надо по максимуму узнать все,  добуквенно записать, что и как они сделали, чтобы за неделю продать бустер-кейс. И, не исказив, добуквенно, до запятой, до интонации, дублировать, и у вас не будет бустер-кейса за неделю.

      Выходит дистрибьютор и говорит: «Я подписал 10 человек за месяц, активных, в первую линию». А у вас проблема с подписанием людей. Послушайте, что говорит этот человек. Как он это делает, на этом же рынке, в это же время.

      Выходит лидер и говорит: «Я таким вот образом зарабатываю здесь деньги». Люди слушают  и думают: «Все это здорово, что он сказал, но лучше вот тут надо подправить и это надо надо сделать чуть-чуть по-другому. Лидер – он, конечно, лидер, но я ведь тоже не лаптем щи хлебаю, я же тоже Джона Каленча прочитал. И вот он чуть-чуть меняет – и его бизнес стопорится. То есть, что очень важно? Почему истории так важны? Как продал, как подписал, как воспитал лидера, как сделал то, как сделал другое – вобрать надо по максимуму от всех людей  и стать чуть-чуть лучше, чем все другие. Самый огромный успех – это всегда всего лишь чуть-чуть лучше, чем другие.

      Сколько зарабатывает среднестатистический дистрибьютор? Ну, долларов 100 – 500. Выше этого он не прыгнет, если будет все время на таком же уровне, как все. Если вы хотите зарабатывать больше, следовательно, вы должны уметь что-то чуть лучше, или понимать чуть больше, или к людям относиться как-то чуточку по-особенному. Вы раньше относились к людям определенным образом, все делали правильно, но к людям относились так, как всегда. Вы чуть-чуть изменили отношение к людям, и уже выделили себя на фоне всех остальных. И уже стали иметь большую ценность на рынке, и рынок стал вам больше платить.

      Самое важное, что надо понимать – это то, что у каждого сегодня есть возможность стать чеком № 1 в нашей компании. У каждого есть такая возможность. В принципе, я с самого начала понимал, что каждый может отличиться и за счет этого стать преуспевающим дистрибьютором. И не взирая на то, что были какие-то проблемы на рынке. Люди говорили: «Где продукт? Где истории по продукту? Где чеки? Где деньги? Вот будут деньги – приходи! Будут истории – приходи! Будут документы – приходи! Будет то-пятое-десятое – приходи!» Ко мне приходили на рандеву и говорили: «Ты на какой машине на рандеву приехал?» Я говорил: «На метро». «Тогда не о чем с тобой разговаривать», - говорили мне.

       Нечего, значит нечего. И так со мной бывало.  И у меня были тогда все поводы расстроиться. Но я, не взирая ни на что, шел к людям и разговаривал с ними. Если на сегодняшний день вы только начинаете этот бизнес, возможно, вы пока один сидите на презентации и на школе. Один. Но будет годовщина 2002 года, 2003 года, будет годовщина 2006 года, мы будем с вами 10-летие отмечать, а потом совершеннолетие компании – еще столько впереди, – сколько будет там ваших дистрибьюторов от общего количества дистрибьюторов компании. Кто вам сказал, что эта пропорция сохранится? У каждого из вас сейчас все только начинается, впереди – огромное будущее. И вы должны четко понимать, что легкую дорогу вам здесь никто не обещает, не собирается вам ее никто облегчать, и не надо. Если вы встречаете какую-нибудь трудность, радуйтесь ей, вспоминайте: «Чем хуже, тем лучше, класс!» Пока все будут сидеть и расстраиваться, я составлю стратегический план: «Как использовать свой потенциал, для того, чтобы преодолеть эту трудность и на этом преуспеть». Кто-то увидел статью в городской газете. Витамины запретили во всем мире. Их признали вредными для здоровья. Надо теперь сосиски с кетчупом есть. И все дистрибьюторы сидят такие расстроенные: «У нас в газете написали. Что теперь делать? Витамины запретили. Как же мы теперь к друзьям пойдем?» Все такие расстроенные. «Как я теперь пойду, вон статью в газете написали». И они сидят и расстраиваются.

      А что делает человек, который говорит: «Чем хуже, тем лучше»? Он берет эту статью, вырезает, в файл засовывает, приходит и говорит: «Смотри, какую статью про нас написали. Ты представляешь, про нас в газете стали писать. Ни про кого не пишут, а про нас написали. Это же как здорово!»

      У нас ведь как в России: что ругают, то и хорошо. А что не ругают, значит, этого просто не существует. Если оно плохое, то его и не ругают, и так все понимают, что оно плохое. У нас плохое не ругают, и ежу понятно, что оно плохое. У журналистов принцип такой – ругать все хорошее, это у них сенсацией называется и приносит им деньги.

       Я вырезаю статью, которую про меня написали в газете, в Твери. Я приехал работатьодин. В тверской газете написали: «Волна визионщиков нахлынула в наш город. Бодрый, молодой , энергичный человек будет вам предлагать здоровье и богатство за $180. Не верьте, это надувательство».  Приятно. Я вырезал и говорю: «Вот, пишут про меня, представляете, какой я. Про кого писали в газете? Ни про кого. А про меня  целую статью забабахали, огромную. Значит, я что-то из себя представляю. Вы хотите работать с людьми, которые что-то из себя представляют?» Ну, кто ж не хочет! Все хотят.

       Аллу Пугачеву сколько раз ругали в газете… Что, она от этого хуже стала? Нет. Все считают, Алла Пугачева – талант! А откройте газеты – где кого-нибудь кто-нибудь хвалит? В какой газете? Везде пишут, как где-то кто-то куда-то ужулил, ухитрился… Найдите хоть одну хорошую статью. Редкость просто. Может, рекламируя разве что, по спецзаказу... А все остальные ведь про плохое написаны.

      Дистрибьютор вырезает любую статью и всем показывает: «Смотри, про нас пишут, класс-то какой! Ты хочешь, чтоб и про тебя написали? Потом, глядишь, твое имя упомянут: Вася Петечкин очень многим помог преуспеть и этим очень навредил нашему городу». Люди перестали на заводы ходить, ужас какой!

      Всегда, когда что-то происходит и что-то не нравится нашим начинающим дистрибьюторам, всегда задавайте им вопрос: «Ты зачем сюда пришел – чтобы здесь было легко или с целью заработать много денег? Если ты хочешь много денег, так, значит, чем больше трудностей, тем больше денег у тебя будет. Главное, сам себе не создавай трудности».

     Выработайте в себе привычку относиться к любым событиям положительно, архипозитивно. Я дарю вам этот принцип: «Чем хуже, тем лучше».

     Успехов и удачи всем дистрибьюторам компании «Вижен»!

Ваш Олег Андрийчук.