Чем хуже, тем лучше
У
меня есть философия, своя, жизненная, которой я хотел бы поделиться. Суть этой
философии парадоксальна – «чем хуже, тем лучше». Она родилась в процессе пути.
Когда я начал идти по сетевому маркетингу, однажды мне просто сказали лидеры,
что чем больше трудностей, тем больше
чек. Эта фраза звучала как-то абстрактно, она для меня ничего не значила. И
вот в процессе работы в сетевом маркетинге я действительно понял, что чем хуже,
тем лучше. Многие из вас только сейчас начинают свой путь в этом бизнесе и пока
не совсем понимают, что надо делать.
В этом
бизнесе надо заниматься собой. Большинство родителей воспитывают своих детей,
начиная с них. Сам не научился на пианино играть – надо ребенка научить. Я вот 7 лет учился на фортепиано
играть, так хотели мои родители. Сами чего-то не достигли – пусть хотя бы дети
достигнут, сами не преуспели – дети пусть преуспеют. Дистрибьютора надо
воспитывать. Сам чего-то не делаю – ну, понятно, у меня причина есть, - ну а ты
давай, тебе это надо, это очень важно. Сам на семинар не могу (свадьба,
похороны, еще что-нибудь), но ты давай,
езжай, это очень важное дело, это очень нужное дело. И мы все занимаемся кем-то, все кого-то
воспитываем, все кого-то поднимаем, мотивируем, а про себя, любимого, забываем.
Так вот, теория разумного эгоизма
заключается в том, что нужно заниматься собой. Все, что нужно делать в
этом бизнесе, это не потеряться у своего спонсора. Принцип у меня есть такой –
не потеряться у спонсора. Есть я, любимый, который должен в этой жизни
преуспеть. И моя задача – это не
потеряться у своего спонсора. Если я у него потеряюсь – я не преуспею. Обидно!
Хотелось бы преуспеть. Поэтому нужно не потеряться. Если вы будете придерживаться
этой философии – бизнес-то дубликации, - ваши дистрибьюторы что начнут делать:
они будут хотеть не потеряться у вас. Они будут бояться у вас потеряться, будет
хорошая организация. Представляете, если бы я занимался другими, я оставался бы
до сих пор инженером-электронщиком. Чему бы я смог научить других людей – как
обучаться в течение шести лет, чтобы зарабатывать 200 долларов в месяц? Ну,
кому это надо, это и так все знают. А так я занимался собой, в итоге я стал зарабатывать
деньги и могу вас научить, как зарабатывать деньги, только лишь по той причине,
что я занимался преодолением себя, своим личностным ростом. Понимаете, если вы
хотите детям что-то дать в этой жизни, научить их чему-то, занимайтесь собой,
не детьми. Научитесь быть «эгоистами», любить себя. Вы добьетесь успеха на этой
почве и вы покажете пример своим детям.
И вам
будет, что им сказать, потому что вы это сделали с собой. Такая теория
своеобразная.
«Чем
хуже, тем лучше». Вот дистрибьютор, например, молодой дистрибьютор, он
начинает этот бизнес, он приходит и говорит:
«Продукт не продается, ну, плохо продается». Я ему говорю: «Великолепно, это
даже очень хорошо. Представляешь, что бы было,
если бы он легко продавался? Ты только себе представь, что бы произошло,
если бы он легко продавался. Уже б давным-давно всем все продали. Поставили бы
столик, написали бы «Вижен» в центре города. Люди бы все вышли и купили все,
что им надо. Вопрос: зачем бы тебе деньги стали платить? Ну зачем тебе их
платить, если и так продается?
Зачем
тебе платить? Ты понимаешь, их как раз именно потому тебе и платят, что надо
быть каким-то исключительным. Деньги – они распределяются. Слышали слово такое
– пирамида? Самый богатый человек в мире – он один, их не 20. Он один. А у Ога
Мандино написано: «Я люблю бедных за то, что их так много, а богатых – за то,
что их так мало». Фраза у него такая
написана. Их мало, богатых. Почему? Почему их немного, почему их мало? Потому
что они чем-то отличаются от бедных, они чем-то лучше, их ценность на рынке выше. Денег – их какая-то фиксированная масса. Если
эту фиксированную массу поделить на одного человека, то ему достанется много.
Но если эту фиксированную массу поделить на много, то каждому достанется по
чуть-чуть. Представляете, если бы каждый мог продавать по бустер-кейсу, любой житель планеты. То какая-то фиксированная
сумма денег поделилась бы на всех жителей планеты. Каждому бы досталось понемногу.
Надо задать дистрибьютору вопрос: с какой целью ты пришел в этот бизнес? Ты
хочешь от этого бизнеса, чтобы все легко покупали продукт, или с целью, чтобы
себе заработать денег? Какую цель ты
преследуешь? Чтобы на рынке легко было
работать, или у тебя цель, чтобы ты много зарабатывал? У тебя какая цель? Ну,
как правило, человек говорит: «Конечно, много зарабатывать». Ну, так поэтому и хорошо, что продать могут
не все. Иначе, если это могут все, тебе меньше достанется. Это же просто.
Человек говорит: «У людей нет денег!»
Страна нищая, денег нет. Так это
замечательно! Если бы у людей были деньги, кто бы контракт подписывал? Зачем
ему подписывать контракт, если у него есть деньги? Кто подписал контракт от
избытка денег? Чем меньше денег, тем больше людей подпишет контракт; больше
построится организация – больше чек. То есть, чем хуже, тем лучше.
Вот, люди не подписываются. Рандеву
провожу, не подписываются. Жалуется дистрибьютор, плохо. Я говорю:
«Замечательно! Представляешь, что бы было, если бы все подписывались… Приехал
бы в твой город VIP
6K
и всех подписал себе в первую линию. Всю
страну – в первую линию, один, лично, всех
в первую линию подписал бы – 150 млн. человек, и все. А ты бы кого подписывал?»
Чем хуже подписываются, тем лучше. Потому
что хуже подписываются не только у вас, но и у других дистрибьюторов.
Представляете, если бы одинаково хорошо подписывались. Вот он бизнес на день
раньше начал, на полгорода больше подписал. А так у тебя есть возможность
начать бизнес через 10 лет после открытия компании и стать чеком № 1. Именно
оттого, что не все подписываются. Именно это дает возможность людям, не первыми
начавшим этот бизнес, становиться самыми преуспевающими в компании. Именно эта
причина позволяет перераспределить рынок. Опять надо задать вопрос: «Ты что
хочешь, чтобы все хорошо подписывались или чтобы ты зарабатывал много денег? У
тебя какая цель?» Так, значит, все замечательно, чем хуже будут подписываться,
тем лучше для тебя. Потому что хуже подписываются и у всех остальных. У тебя
будет возможность знать что-то такое, делать что-то такое, что выделит тебя на
фоне остальных, и у тебя будет организация развиваться быстрее, чем у
остальных. Только барьеры дают возможность отличиться. Например, в спорте,
бегают стометровку с барьерами, если бы
это было легко, то все бы одновременно прибегали на финишную прямую. Именно потому,
что это не так легко, кто-то прибегает первым, кто-то вторым. И чемпион мира по
бегу не всегда тот, кто стал заниматься бегом на 5 лет раньше. И один раз став
чемпионом, он не останется им всю жизнь. Каждый год новые появляются, в году
может быть два новых, они постоянно меняются. Чемпионы по шахматам меняются,
чемпионы по боксу меняются. Меняются постоянно. Люди позже пришли и все равно
обогнали. Только потому, что были препятствия, преодолевая которые, они
отшлифовали свое мастерство.
Человек говорит: «У меня нет спонсора!» Ну,
в смысле, спонсор приехал, подписал и уехал, или не работает. Я говорю:
«Замечательно! Он тебе не мешает развиваться. Представляешь, он бы тебе мораль
читал. А так, ты берешь и делаешь что хочешь. Все в твоих руках. Так тебе
спонсор сказал бы: «Надо ехать туда-то». Хочешь – не хочешь надо ехать. Спонсор
всегда прав. А так он тебе ничего не сказал, ты полностью сам себе хозяин.
Красота. Вся ответственность на тебе. Как захотел школу, так и сделал, чтобы
было самым лучшим образом. Просто замечательно».
Что у
нас еще есть плохого?
Имидж сетевого маркетинга в России.
Плохой, говорят. Вот, компания была на букву «Г», все испортила нам. Вот если
бы ее не было, была бы красота. А так она нам все испортила. Людям
рассказываешь, а они сразу тебе отвечают: «А это то же самое, что и …» И
называют компанию на букву «Г». Так, классно! Представляете, если бы имидж был
хороший. Я бы дал объявление в газету: «Профессионал сетевого маркетинга
Андрийчук Олег из компании «Вижен» подписывает себе в первую линию людей». Если
бы имидж был хороший, все бы давно позвонили и подписались. Что бы тебе,
Василий, пришлось в этом случае делать? Ничего! Потому что имидж хороший, все
бы давно срочно дали объявление в газету. У кого бы строилась организация
больше? У того, кто больше профессионал,
или у того, у кого объявление крупнее в газете? У кого объявление
крупнее, потому что на личные качества самого дистрибьютора это никак не
завязано. Все хорошо относятся к этому бизнесу. Именно потому, что все плохо
относятся – у тебя есть возможность отличиться. Это же красота. Ни у кого
ничего не развивается, а ты можешь. Красота. А ты им не будешь МЛМ предлагать.
Ты будешь им предлагать возможность преуспеть в этой жизни.
Кто-то предлагает сетевой маркетинг, а
кто-то предлагает себя как наставника
в этой жизни. Следовательно, люди, которые предлагают сетевой маркетинг, -
они не добьются успеха, потому что сетевой маркетинг многим людям не интересен.
Они об этом официально в газете пишут. Но если мы им предложим себя как
человека, который готов инвестироваться в их жизнь, человека, который поможет
им добиться успеха в жизни. Про это они не думали. Про это они в газете не
пишут. Они ничего против этого не имеют. Они подпишут контракт – и преуспеют в
этой жизни.
На складе много народу! Трое суток
стоял, надоело, решил бросить этот бизнес. Я говорю: «Замечательно!» Позитивное
мышление, но я его просто немного
перефразировал: «Чем хуже, тем лучше».
Чем
хуже ситуация на рынке, тем у тебя, лично, больше возможностей отличиться. Каждый должен за все
в этой жизни платить. Просто так успех и деньги – они не даются никому. И надо
поставить своей целью стать профессионалом в этом бизнесе. На кого надо
смотреть? Надо смотреть на людей, у которых в этот момент все прекрасно. Вот вы
говорите: «Продукт не продается». Но вы приходите на школу, вызываются люди, и
один говорит: «Я за неделю продал бустер-кейс». Но он же не в Африку летал с
этим бустер-кейсом. Он же в этом городе продал его. Значит, надо что? Надо
впитать полностью все, что он сделал для того, чтобы продать бустер-кейс за
неделю. Меня поражает уникальная способность людей усложнять. Успешный
дистрибьютор говорит: «Я пришел в дом и сказал – вот продукт. Деньги давай!»
Другой записал исповедь бустеркейщика и думает: что-то он уж больно просто это
сказал. Так, наверное, клиенту не надо. Надо все-таки ему побольше о продукте
рассказать, а то как же он у меня его купит, если я ему побольше не расскажу о
витаминах и минералах. И вот он покупает справочник – толстенный такой том – о
витаминах и минералах, приходит к клиенту и на два часа ему лекцию закатывает.
Человек слушал-слушал, под конец уже засыпать стал, смотрит дистрибьютор –
деньги он не несет. Приходит к спонсору и говорит: «Не продается, черт побери»,
Этот, понимаешь, на сцену выходил, говорил – продается, я, понимаешь, чуть-чуть
добавил кое-что, чтобы лучше работало, и не продается. «Чуть-чуть добавил» на
пару часов.
В чем состоит здесь особенность обучения.
Все должно быть именно дословно. Вышли успешные люди свои истории
рассказывать – надо по максимуму узнать все,
добуквенно записать, что и как они сделали, чтобы за неделю продать
бустер-кейс. И, не исказив, добуквенно, до запятой, до интонации, дублировать,
и у вас не будет бустер-кейса за неделю.
Выходит дистрибьютор и говорит: «Я подписал
10 человек за месяц, активных, в первую линию». А у вас проблема с
подписанием людей. Послушайте, что говорит этот человек. Как он это делает, на
этом же рынке, в это же время.
Выходит лидер и говорит: «Я таким вот
образом зарабатываю здесь деньги». Люди слушают
и думают: «Все это здорово, что он сказал, но лучше вот тут надо
подправить и это надо надо сделать чуть-чуть по-другому. Лидер – он, конечно,
лидер, но я ведь тоже не лаптем щи хлебаю, я же тоже Джона Каленча прочитал. И
вот он чуть-чуть меняет – и его бизнес стопорится. То есть, что очень важно?
Почему истории так важны? Как продал, как подписал, как воспитал лидера, как
сделал то, как сделал другое – вобрать надо по максимуму от всех людей и стать чуть-чуть лучше, чем все другие.
Самый огромный успех – это всегда всего лишь чуть-чуть лучше, чем другие.
Сколько зарабатывает среднестатистический дистрибьютор? Ну, долларов 100
– 500. Выше этого он не прыгнет, если будет все время на таком же уровне, как
все. Если вы хотите зарабатывать больше, следовательно, вы должны уметь что-то
чуть лучше, или понимать чуть больше, или к людям относиться как-то чуточку
по-особенному. Вы раньше относились к людям определенным образом, все делали
правильно, но к людям относились так, как всегда. Вы чуть-чуть изменили
отношение к людям, и уже выделили себя на фоне всех остальных. И уже стали
иметь большую ценность на рынке, и рынок стал вам больше платить.
Самое важное, что надо понимать – это то, что у каждого сегодня есть
возможность стать чеком № 1 в нашей компании. У каждого есть такая возможность.
В принципе, я с самого начала понимал, что каждый может отличиться и за счет
этого стать преуспевающим дистрибьютором. И не взирая на то, что были какие-то
проблемы на рынке. Люди говорили: «Где продукт? Где истории по продукту? Где
чеки? Где деньги? Вот будут деньги – приходи! Будут истории – приходи! Будут
документы – приходи! Будет то-пятое-десятое – приходи!» Ко мне приходили на
рандеву и говорили: «Ты на какой машине на рандеву приехал?» Я говорил: «На
метро». «Тогда не о чем с тобой разговаривать», - говорили мне.
Нечего, значит нечего. И так со мной бывало. И у меня были тогда все поводы расстроиться.
Но я, не взирая ни на что, шел к людям и разговаривал с ними. Если на
сегодняшний день вы только начинаете этот бизнес, возможно, вы пока один сидите
на презентации и на школе. Один. Но будет годовщина 2002 года, 2003 года, будет
годовщина 2006 года, мы будем с вами 10-летие отмечать, а потом совершеннолетие
компании – еще столько впереди, – сколько будет там ваших дистрибьюторов от
общего количества дистрибьюторов компании. Кто вам сказал, что эта пропорция
сохранится? У каждого из вас сейчас все только начинается, впереди – огромное
будущее. И вы должны четко понимать, что легкую дорогу вам здесь никто не
обещает, не собирается вам ее никто облегчать, и не надо. Если вы встречаете
какую-нибудь трудность, радуйтесь ей, вспоминайте: «Чем хуже, тем лучше,
класс!» Пока все будут сидеть и расстраиваться, я составлю стратегический план:
«Как использовать свой потенциал, для того, чтобы преодолеть эту трудность и на
этом преуспеть». Кто-то увидел статью в городской газете. Витамины запретили во
всем мире. Их признали вредными для здоровья. Надо теперь сосиски с кетчупом
есть. И все дистрибьюторы сидят такие расстроенные: «У нас в газете написали.
Что теперь делать? Витамины запретили. Как же мы теперь к друзьям пойдем?» Все
такие расстроенные. «Как я теперь пойду, вон статью в газете написали». И они
сидят и расстраиваются.
А
что делает человек, который говорит: «Чем хуже, тем лучше»? Он берет эту
статью, вырезает, в файл засовывает, приходит и говорит: «Смотри, какую статью
про нас написали. Ты представляешь, про нас в газете стали писать. Ни про кого
не пишут, а про нас написали. Это же как здорово!»
У
нас ведь как в России: что ругают, то и хорошо. А что не ругают, значит, этого
просто не существует. Если оно плохое, то его и не ругают, и так все понимают,
что оно плохое. У нас плохое не ругают, и ежу понятно, что оно плохое. У
журналистов принцип такой – ругать все хорошее, это у них сенсацией называется
и приносит им деньги.
Я
вырезаю статью, которую про меня написали в газете, в Твери. Я приехал
работатьодин. В тверской газете написали: «Волна визионщиков нахлынула в наш
город. Бодрый, молодой , энергичный человек будет вам предлагать здоровье и
богатство за $180. Не верьте, это надувательство». Приятно. Я вырезал и говорю: «Вот, пишут про
меня, представляете, какой я. Про кого писали в газете? Ни про кого. А про
меня целую статью забабахали, огромную.
Значит, я что-то из себя представляю. Вы хотите работать с людьми, которые
что-то из себя представляют?» Ну, кто ж не хочет! Все хотят.
Аллу Пугачеву сколько раз ругали в газете… Что, она от этого хуже стала?
Нет. Все считают, Алла Пугачева – талант! А откройте газеты – где кого-нибудь
кто-нибудь хвалит? В какой газете? Везде пишут, как где-то кто-то куда-то
ужулил, ухитрился… Найдите хоть одну хорошую статью. Редкость просто. Может, рекламируя
разве что, по спецзаказу... А все остальные ведь про плохое написаны.
Дистрибьютор вырезает любую статью и всем показывает: «Смотри, про нас
пишут, класс-то какой! Ты хочешь, чтоб и про тебя написали? Потом, глядишь,
твое имя упомянут: Вася Петечкин очень многим помог преуспеть и этим очень
навредил нашему городу». Люди перестали на заводы ходить, ужас какой!
Всегда, когда что-то происходит и что-то не нравится нашим начинающим
дистрибьюторам, всегда задавайте им вопрос: «Ты зачем сюда пришел – чтобы здесь
было легко или с целью заработать много денег? Если ты хочешь много денег, так,
значит, чем больше трудностей, тем больше денег у тебя будет. Главное, сам себе
не создавай трудности».
Выработайте в себе привычку относиться к любым событиям положительно,
архипозитивно. Я дарю вам этот принцип: «Чем хуже, тем лучше».
Успехов и удачи всем дистрибьюторам компании «Вижен»!
Ваш Олег
Андрийчук.
|