Андрийчук Олег - КАК ПРЕУСПЕТЬ - Олег
Алла и Олег Андрийчук
 КАК ПРЕУСПЕТЬ - Олег
Олег Андрийчук - Как Преуспеть!

ОЛЕГ АНДРИИЧУК

     Сетевой бизнес, в чём его простота и гениальность - это в том, что другим людям мы можем передавать и рассказывать лишь то, что есть у нас самих. Например, вы, подписывая контракт, для себя решили: почему вы хотите заниматься этим бизнесом - всё, что делаете дальше - рассказываете другим людям: почему вы решили заниматься этим бизнесом и почему им (другим людям) есть смысл тоже этим заниматься. Если вы используете продукцию компании - вы рассказываете другим людям: почему вы сегодня используете эту продукцию, и почему им тоже нужно использовать её. Вы же знаете ответ на этот вопрос. Я не думаю, что есть люди, которые пользуются продукцией только потому, что им сказали: «Надо использовать» или «хочешь деньги зарабатывать -используй продукцию, будешь использовать - будешь зарабатывать».

     Весь наш бизнес - это узнать самому и передать дальше (по сети). И скорость развития вашего бизнеса определяется тем, насколько быстро вы сами понимаете информацию, и насколько быстро вы без искажений передаёте её другим людям.
     Можно это сказать по-другому: «Наша задача в сетевом бизнесе - это использовать возможности, которые даёт компания, и передавать эти возможности другим людям». Есть люди, которые используют эти возможности, а есть те, которые не используют. Мы должны чётко осознавать, что это не место для приятного времяпрепровождения, хотя многие так и делают, а всё-таки мы сюда пришли для того, чтобы зарабатывать деньги, и это называется бизнесом.
     Беда многих людей заключается в том, что они раньше, до прихода в сетевой бизнес, никогда не
занимались бизнесом в принципе, никаким его видом, и у них нет таких понятий, которые есть у людей, занимающихся бизнесом. Они не знают и не понимают таких слов, как «инвестирование».
    Если мы посмотрим на каких-то обычных «челноков», они что делают? Они едут в другую страну, покупают товар, например, куртки кожаные, костюмы, одежду, обувь и т.д. для того, чтобы привезти это сюда и продать дороже. Они этим зарабатывают. Они переносят столько мучений, чтобы получить небольшую прибыль.
     Есть бизнес, например, ресторанный. Чтобы открыть пиццерию, нужно около $150 тыс. В ней будут работать, например, 10 человек и прибыль она будет давать около $1500-2000. В принципе, хорошие деньги. Но потом вы знаете, что будет - это налоговая, пожарники, санэпидемстанция. Это 10 сотрудников, которые хотят что-нибудь стащить. У наших работников есть привычка - унести что-нибудь с работы. Я помню те времена, когда все что-то несли с работы. Кто работал на станке -несли гайку какую-нибудь от станка, или проводку -кто работал с проводкой. Естественно, те, кто будет работать в ресторанном деле, будут стремиться к растаскиванию. МЛМ-компания даёт возможность, вложив $50, $100, $200, $300, заработать $20, $30, $50, $100. Таким образом, чтобы заработать $1500 так, как в пиццерии, нужно продать продукции на сумму от $4000 до $6500, вложив при этом от $2500 до $5000. Очень мало людей понимают это. Если бы они это понимали, возможно, они бы сегодня были бы дистрибьюторами МЛМ-компании.
     Я хочу привести небольшой пример, чтобы мы с вами понимали приоритеты, над которыми нам с вами придётся работать.
Если бы существовало понятие об инвестировании, чтобы происходило?

     Всем нам когда-либо удавалось накопить $100-$200. Традиционная схема поведения человека, в чём она состоит - как только человеку удаётся накопить $100-$200, первая задача - как можно скорее от них избавиться. Это, как правило, покупка новых сапог или телевизора. Эту тенденцию хорошо можно проследить перед Новым годом, когда все идут в магазины и покупают что-нибудь. Кто - холодильник, кто -микроволновку, кто - видеомагнитофон. Видели такое? Т.е. все, чтобы деньги не пропали, стараются купить что-нибудь и снова сидеть без денег. Потом снова накопили, что-нибудь купили и опять сидят без денег. Знакомо такое?
     Мало кто задумывается, накопив $100, как их провернуть и сделать из них $200. Что бы такое купить, чтобы потом продать. Помните мультфильм про «Простоквашино»: «Чтобы продать что-то ненужное, надо, сначала, купить что-то ненужное, а у нас денег нет...» Мало кто озабочен, как из имеющихся $100 сделать $200, из $200 - $400, из $400 - $800 и т.д. Таким образом, стать независимым в финансовом отношении человеком. У нас нет в нашем менталитете понятия об инвестировании, такого в школе мы не учим.
     Поэтому, мы с вами видим вытекающие отсюда проблемы - есть возможность, есть продукция, которая сегодня нужна очень многим людям, она доступна очень многим людям - многие даже ищут её, и, благодаря этой продукции, мы можем свои деньги приумножить в 1,5-2 раза. Но многие почему-то не видят эту возможность.
     Компания даёт эту возможность нам с вами, чтобы мы зарабатывали деньги. Но мы не только сами эту возможность не используем, но и не передаём эту возможность другим людям.

     Мы очень интересно рассуждаем, с одной стороны, мы позвали человека стать миллионером - мы же хотим, чтобы наши дистрибьюторы стали долларовыми миллионерами. Т.е. мы считаем, что, в принципе, миллионером он способен стать, но способен ли он продать продукции на $200-$300, мы ещё не знаем. Стать миллионером вашему дистрибьютору будет запросто, ну как всем - все, кто хотели, все миллионерами стали. И он миллионером запросто станет -преодолеет негатив родных и близких - это он сможет легко, преодолеет мнение окружающих - пара пустяков, справится с препятствиями, которые возникнут у него на пути к миллионерству - легко преодолеет, а вот продать продукции на $200-$300 - это дело серьёзное, он с ним не справится. Из этого что выходит -ни вы деньги не зарабатываете, ни ваш дистрибьютор. Типа: «А зачем тебе это надо, мы с тобой миллионерами и так станем».
     Поэтому, есть смысл прислушаться к моим словам: «Скорость вашего продвижения будет определять ваша обучаемость, т.е. насколько быстро вы будете всё впитывать и принимать условия игры за «чистую монету». Все мы вначале сопротивляемся - я тоже сопротивлялся, но меня обычно «убалтывали». Дальше, всё, что нужно делать, после того, как поняли: для чего это надо - это идти и дальше об этом рассказывать, быть чистым «проводником», не исказить, не доказывать своё мнение на эту тему (часто люди придумывают что-то своё). Все мы находимся в сетевом бизнесе потому, что нас что-то не устраивает. А если вас что-то не устраивает, то не устраивает, в первую очередь, ваше мировоззрение. И не надо его отстаивать. Это самая первая заповедь, с которой начинается наш бизнес.

     Люди своё мировоззрение так отстаивают, как будто оно их собственное. Вы чётко должны понимать, что когда мы с вами родились, у нас не было никакого мировоззрения. Наше мировоззрение было сформировано нашими родителями, учителями, которые нас учили в школе, теми детьми, с которыми мы дружили и которые нас окружали, теми, с кем мы работали, теми книгами, которые мы прочитали, теми фильмами, которые мы посмотрели. Оно (мировоззрение) не наше, оно привнесено извне. Это как компьютер -какую программу ему напишешь, так он и работает, замените программу - он будет по-другому работать, ему всё равно.
     Но самое интересное, что люди отстаивают своё мировоззрение. Они считают, что там кто-то не прав -дистрибьютор такой-сякой, спонсор такой-сякой -они имеют своё мнение. Но надо смотреть: что это мнение вам дало. Если вас всё устраивает - не надо менять своё мнение. Ведёт ли к успеху ваше мнение? Ведёт ли к тому, к чему вы хотите придти?
      И чем мы занимаемся на своих школах и семинарах - мы узнаём мнение тех людей, успех которых мы хотим повторить.
Если бы вы хотели повторить успех какого-нибудь певца, вам не было бы смысла читать эти строки. Вы бы стремились узнать мнение этого певца.
     Если вы сегодня хотите добиться успеха в сетевом маркетинге, есть смысл общаться и слушать тех людей, которые уже добились успеха, и успех которых вы хотите повторить. Вы сегодня читаете эту книгу не потому, что меня зовут Олег Андрийчук, а потому, что я добился успеха в сетевом бизнесе, и вы хотите тоже добиться успеха. Вы хотите узнать, как я это сделал и как вам этого достичь. Вы сегодня хотите узнать моё мировоззрение, узнать, какими категориями надо мыслить, каким сегодня надо быть, чтобы точно также добиться успеха.
     Поэтому, когда подписываете контракт, чтобы стать дистрибьютором, нужно сразу расставить «все точки над «i» - не надо отстаивать своё мнение, нужно вооружиться мнением успешных людей. Людей, успех которых вы хотите повторить.
     С самого начала надо осознать, что ваше мировоззрение - оно не ваше и нечего его отстаивать, надо вооружиться мнением успешного человека.
     Когда моя мама меня отговаривала заниматься сетевым маркетингом, когда она говорила: «Ты же такой умный, и такой ерундой занялся», я ей сказал: «Мама, если я буду слушать твоё мнение, я буду зарабатывать столько, сколько зарабатываешь ты. А ты зарабатываешь $30. Извини, не обижайся, но я буду слушать мнение тех людей, которые сегодня зарабатывают десятки тысяч долларов в месяц, чтобы придти к такому же результату».
     Нужно вооружиться мировоззрением только успешных людей. Это нужно понять самим и объяснить сразу же всем тем людям, которые будут входить в ваш бизнес. Это то самое главное, с чего начинается сетевой маркетинг.
     Следующее, что надо сделать, начав работу в сетевом маркетинге - это забыть про телевизор и газеты. Вы его смотрели многие годы и успеха не добились, теперь давайте попробуем не смотреть его.
Наша с вами профессия состоит в том, чтобы использовать те возможности, которые даёт компания, и передать эти возможности другим людям. Нам дали возможность пользоваться уникальной высококачественной продукцией - мы этой возможностью воспользовались сами, и мы должны эту возможность передавать другим людям.

     Есть маркетинг-план, позволяющий получать комиссионные. Мы эту возможность используем сами и наша работа - передавать эту возможность другим людям.
     Насколько быстро вы будете использовать эти возможности сами и передавать их дальше и будет определяться скорость вашего роста и вашего развития.
     Следующим важным моментом в начале бизнеса является - понять самому: «А зачем я сам занимаюсь этим бизнесом? И почему этим, а не каким-нибудь другим?»
     Существует масса бизнесов, существует масса возможностей, и вы их видите постоянно - в вашем городе ездит много шикарных автомобилей. Чем дольше вы будете работать в сетевом бизнесе, тем больше вы встретите разных возможностей. Ведь мы проводим встречи с очень многими людьми, от которых мы узнаем, чем они занимаются, чем зарабатывают деньги. И эти люди будут делать вам коммерческие предложения.
     Вы сами до конца, до глубины каждой клеточки, понимаете, почему вы занимаетесь этим, а не чем-нибудь другим? Вы отдаёте сами себе отчёт?
     Очень важно ответить на этот вопрос для самого себя и всё, что нужно делать дальше - это попытаться объяснить это другим людям.
     Чем определяется сетевой бизнес - это на 80% «Зачем» и «Почему» делать это, и только на 20% -«Как делать этот бизнес». Самое главное - знать: «Зачем вы делаете этот бизнес», «Почему он вам нужен». Если человек знает, зачем ему это надо, он всегда найдёт возможность, как это сделать.
     Например, когда кто-то сильно хотел поступить в институт, ему же никто не рассказывал: как это
делать. Он очень сильно хотел и находил способ добиться этого.
     Если человек не знает, зачем ему это надо, то как ему не рассказывай, как это получить, как этого достичь, ему это не поможет.
Поэтому, очень важно понять, а может быть и убедить самого себя: зачем я это делаю, почему это, а не что-нибудь другое. Потому что с этого начинается всё. Потому что, проводя встречи с другими людьми, мы рассказываем: почему мы сами это делаем. Это самый главный вопрос.
     С чего начинается ваша работа с новыми дистрибьюторами - это постоянно, каждый день, каждую встречу, говорить с этими людьми: зачем и почему вы сами делаете это и зачем и почему им имеет смысл делать этот бизнес.
     Если ваш новый дистрибьютор будет знать: зачем ему этот бизнес нужен - он его будет делать. Потому что мораль гласит: «Человек делает лишь то, в чём видит смысл». Если он в этом смысла не видит - он не делает.
     Очень часто спонсор озадачен таким вопросом: «Почему мой дистрибьютор не покупает продукцию?» Он пришёл в бизнес, может, поначалу купил продукцию, а на следующий месяц не покупает. Бывает такое? Или: «Почему мой дистрибьютор не пришёл на презентацию, на школу и т.д.?» Запишите эту самую главную мысль: «Люди делают лишь то, в чём видят смысл». Если они этого не делают, значит они в этом не видят смысла. Это очень простая мысль, но она очень важная.
     Если дистрибьютор не покупает продукцию - он не видит смысла в покупке продукции (зачем он ему нужен?). И наша с вами профессия, наша с вами задача - это самому разобраться в этом: «Почему мы сами покупаем эту продукцию, почему мы делаем это ежемесячно» (если, конечно, покупка продукции не ограничивается лишь только тем, чтобы получить комиссионные), видите ли вы сами смысл в покупке продукции, сами лично? Если это потому, что спонсор требует или комиссионные у вас хорошие, или вы покупаете её потому, что хотите сами лично использовать, поделиться с другими людьми? Вы сами до конца ответьте себе на этот вопрос. Затем объясните другим людям, своему новому дистрибьютору: «Почему вы покупаете себе этот продукт? Какие возможности это даёт». Говорите об этом обязательно.
     Я могу сказать, что есть главные вещи, а есть просто важные. Очень часто мы тратим всё своё время на эти важные, срочные вещи, которые нужно сделать, но они ничего в жизни не определяют. Например, посещение какого-нибудь семинара, в ходе которого у вас может измениться мировоззрение - это главное, а есть дела срочные, которые нужно делать позавчера, вчера, сегодня, но они не влияют на нашу жизнь, и ничего в ней кардинально не меняют.
     Точно также есть информация, которой мы делимся с другими людьми. Есть главная информация, которая что-то меняет, на что-то влияет, а есть информация, которая вроде бы важная, но она ничего не меняет, ни на что не влияет.
     Почему мы затронули эту тему - люди, которые приходили к нам в организацию, практически вместе с нами прошли все эти годы. А сегодня есть дистрибьюторы, которые задают вопрос: «Почему люди уходят?». Этот вопрос очень часто возникает, и я постараюсь на него ответить.
     Я анализировал, почему так складывалось, что люди приходили и оставались в организации на протяжении этих лет. Сегодня кто-то из них зарабатывает $50000, кто-то - $10000, кто-то - $500-$1000. И они практически все остались. Оказалось, что когда мы только начинали этот бизнес, нам рассказывать было не о чем, кроме как: «А зачем мы делаем этот бизнес». Так случилось, что когда мы начинали, не было продукции, стартер-китов, официальных документов и др. Ничего не было. И, представьте себе, подписывали людей в компанию, в которой нет ничего.
     Сегодня, когда люди приходят к вам, вы рассказываете, что есть такая замечательная компания, есть такой замечательный президент, что эта компания имеет заводы там-то и там-то, что есть такая вот продукция и т.д. В общем, мы рассказываем целый час о том, что считаем важным. И у нас времени не остается рассказать: «А зачем и почему мы делаем этот бизнес». А так случилось, что когда мы начинали работать - ничего не было. Сегодня мы можем показать результаты использования продукции. А в тот момент надо было действительно быть «придурком» (нас, кстати, так и называли) - в несуществующую компанию звать людей. И не просто их звать, а чтобы эти люди продолжали дальше звать других людей в несуществующую компанию.
     В тот момент нам ничего не оставалось, как говорить людям: почему мы делаем это, почему мы сегодня бросили всё, что приносило нам деньги и занимаемся тем, что денег сегодня не приносит (продукта нет - продавать нечего)? Мы говорили о главном: почему мы это делаем (с точки зрения нормального человека это казалось просто бредом), и почему есть смысл тебе это делать дальше, какие выгоды это тебе несёт, и почему это для тебя важно, почему тебе сегодня нужно всё бросить и заняться этим, а не чем-нибудь другим. Наши школы (все -как одна) были про это: «Зачем и почему?»

     Поэтому, неважно, кто на какой доход сегодня вышел, все эти люди по-прежнему занимаются этим бизнесом потому, что знают - зачем и почему они это делают. И все зарабатывают.
     А сегодня так много появилось других важных вещей, как вам кажется, которые надо рассказать, и это должно повлиять на вашего приглашённого, как мы думаем. И мы говорим: «Вот посмотри - у нас специальные документы, вот посмотри - славный президент, звёзды эстрады» и т.д. Мы говорим о том, что нам кажется важным, но человек не ответил на вопрос: «А я-то тут причём? Да, у вас - классная компания, классный, симпатичный президент, у вас -качественная продукция, заводы и др., а я-то тут причём?» Понимаете, в чём смысл.
     Мы рассказываем людям о продукции, мы рассказываем, как её можно продать, что можно заработать немного денег - и они приходят. Они, вначале, эту возможность пробуют: «да, действительно, продукция хорошая, можно заработать немного денег, ну и ладно», и уходят заниматься своими делами.
     Поэтому большая часть вашего времени, 80% вашей работы, если вы хотите построить большой и мощный бизнес, должна быть посвящена вопросам: зачем и почему вы делаете этот бизнес, какие возможности есть у компании, каковы перспективы, что ждёт этого человека.
Нам жизнь платит деньги за то, что мы меняем судьбы других людей.
Она платит пропорционально нашей ценности на этом рынке -чем выше ценность мы имеем, тем больше денег нам платят. И ценность наша состоит не в том, что мы можем продать продукт - продавая продукт, мы можем заработать $100-$200 - это хорошая ценность, самая большая наша ценность - это изменить
судьбу другого человека
. Соприкоснулся с судьбой другого человека, и эта судьба изменилась в лучшую сторону - он стал уверенным в себе, он стал уверенным в то дело, которым занимается, он стал более успешным по мировоззрению, более успешным по отношению к жизни, изменились его взаимоотношения в семье, с детьми и всё у него улучшилось. Человек изменил качество своей жизни, стал зарабатывать больше денег и т.д., только лишь потому, что вы соприкоснулись с его судьбой. Значит, если вы позвали за собой человека, ваша задача -изменить его судьбу в лучшую сторону. И он это должен понимать и чувствовать.
     Если вы хотите построить успешный бизнес, вы не должны себе ставить задачу: построить большую сеть, заработать много денег. Большая организация и большой чек - это следствие. Для того, чтобы добиться успеха и большого дохода (большой организации), нужно любить людей и стараться им искренне помочь. Нужно стараться помочь каждому человеку, с которым вы встречаетесь, помочь ему решить его проблемы. Запишите себе в мозг: ваша задача не продать продукт человеку, ваша задача изменить качество его жизни. Когда приходишь к другому человеку, нужно, забыв про всё, сосредоточиться на решении проблем этого человека. И тогда жизнь тебе заплатит - будет много продаж. Людям нужны такие дистрибьюторы, которые думают о них. Вам может показаться, что это неважно, но «мировоззрение определяет успех». Ваше мировоззрение определяет ваш успех.
Мы с Аллой не являемся самыми лучшими продавцами в своей компании, мы не самые лучшие рекрутёры, но почему-то самый большой чек. Это говорит о том, что для того, чтобы быть успешным,
нужно иметь правильное мировоззрение. Мы тоже меняли своё мировоззрение. Всё, что вы сегодня узнаёте от нас, мы сами узнали от кого-то.
     Когда-то я услышал фразу: «Вы начнёте зарабатывать большие деньги тогда, когда полюбите то дело, которым занимаетесь». Когда эта фраза прозвучала, она прошла как-то мимо моих ушей, но когда у нас действительно начали расти доходы, я натолкнулся на мысль, что я очень люблю этим заниматься. Я готов был заниматься этим делом даже, если бы мне не платили за него. Мне нравилось приходить на встречу, видеть человека, который пришёл узнать, как он живёт, чем занимается и рассказать ему о новых возможностях. Рассказать ему о том удивительном деле, которым я занимаюсь сегодня, которым он тоже может заняться, и которое может изменить его жизнь. Мне нравилось это делать. Это как спорт - сможешь ты донести это до человека или не сможешь?
     Если мы посмотрим главный учебник жизни - Библию, даже слово Божье было проблемой донести до других людей. За это денег никто не получал и всё равно встречало отпор. Мало иметь правильное мировоззрение, нужно попытаться найти формы донесения до другого человека.
Л     юди живут в разных «системах координат», мы мыслим разными категориями. Мы в одно слово даже разный смысл вкладываем. Я могу говорить о том, что мне понятно и очевидно, но другой человек может меня не понять только лишь потому, что мы говорим разными словами. Не потому, что ему не понравился мой бизнес или моё предложение, а потому, что я общался с ним не на «его языке». Я всегда старался найти «этот язык», по вопросам, который задавал другой человек, понять, в какой «системе координат» он живет, какими категориями он мыслит, что сегодня для него является ценным, важным, чем мой бизнес может ему помочь, что можно изменить в его жизни. Что, благодаря моему бизнесу, он сможет получить и получить наилучшим образом. Моя задача: не привлечь его в мой бизнес, а узнать, что человек хочет, и помочь получить это наилучшим образом, благодаря тем возможностям, которые предоставляет моя компания. Разница несущественная, но глобальная. Она всё определяет. И мне нравилось это делать. У нас ещё не было денег, но я любил это делать.
     Знаете, есть одна большая беда: люди хотят любить то дело, за которое много платят. Типа, «почему я не люблю свою работу - мало платят». И делают свою работу без любви - делают вид, что что-то делают (а им делают вид, что платят). Так поступает большинство людей. А секрет успеха в том, что нужно полюбить то дело, которым занимаешься. Делать его потому, что оно тебе нравится, а не потому, что тебе за него платят деньги. И когда вам понравится ваша профессия, когда вам понравится помогать другим людям, давать им возможности, которые открываются сетевым маркетингом, вот именно в этот момент вы начнёте зарабатывать деньги. И ещё раз повторю, если вы хотите добиться успеха - работайте над мировоззрением.
     Что-то надо менять в своих мыслях, подходах, взглядах - взгляд на продукцию, на компанию, на других людей, на своих дистрибьюторов, на спонсоров, на проблемы, которые вас одолевают. Работайте над этим. И, как говорят: «ветры дуют всегда, но для того, чтобы управлять кораблём, нужно научиться ставить паруса». В этом бизнесе нужно научиться «ставить паруса» - управлять своим мировоззрением, своими эмоциями. И тогда вас ждет огромный успех.

     Смысл этого не в том, чтобы научиться манипулировать людьми. Есть такие технологии, типа НЛП (нейро-лингвистическое программирование), которые позволяют кого угодно в чём угодно убедить - манипулировать. И некоторые стараются совершенствовать своё манипулирование, например, чтобы каждая встреча, которая проводится, завершалась подписанием контракта или продажей. Эти технологии -они не про нас. Это не наш бизнес. Наш бизнес - это «от сердца к сердцу». Я хочу, чтобы вы на этом заострили своё внимание. Наш бизнес - это бизнес человеческих взаимоотношений. Может быть вы сможете манипулировать дистрибьюторами своего первого поколения, но дальше ваш бизнес не пойдёт. Если человек сам чётко не понимает: почему, зачем он делает этот бизнес, если он не доверяет вам - он не сможет дальше делать этот бизнес.
     И, зачастую, проблемы именно с этим, проблема в развитии бизнеса бывает самой простой -взаимоотношения с другими людьми. У нас, в нашей организации, есть один из принципов: «Живи так, чтобы тебя хотели повторить». И вы задайте себе вопрос: «Действительно ли я так живу, что меня хотели бы повторить?» Стать самому образцом и примером для подражания, иметь кристально чистые мысли, помыслы, мотивы. Это единственный вид бизнеса, где быть честным - выгодно.
     Очень часто люди, выигрывая какую-то сиюминутную копейку, теряют миллионы долларов. Нас всегда подстерегают искушения - маленькие и большие. Жизнь проверяет нас «на вшивость». Выигрывая какой-то рубль-два, теряешь при этом возможности, которые перед тобой открывались. Нам тоже было трудно и тяжело, у нас тоже были ситуации-искушения, когда хотелось выиграть эту копейку. Она
бы была совсем не лишней в семье, но мы чётко понимали (бизнес так работает) - выгодно быть честным, порядочным. Да, мы не выиграли тогда эту несчастную копейку, но сегодня, слава Богу, уже более $2,5 млн. заработали в МЛМ. А были люди, которые где-то что-то у кого-то ухитрили, умыкнули, чуть-чуть, но они потеряли при этом самое главное - доверие других людей.
     Нас с вами в этом бизнесе ничего не связывает -здесь нет начальников, нет командиров, никто не может вам приказать: «Работай здесь!» И люди часто ведут себя очень наивно - подписывают контракт потому, что хотят виллу у моря, яхту, шикарную машину, в общем - преуспеть и богатым стать. Приходят куда-нибудь в зал и, увидев как кто-то поступил с ними, допустим, нечестно, или кто-то другого надул, а они это увидели, и говорят: «Нет, уже не хочу ни дом, ни машину, ни яхту», и уходят из бизнеса.
     Очень часто мы озабочены вопросом: «Как же так, такой классный бизнес, такая прекрасная продукция, такие презентации, школы, а дистрибьюторы приходят и уходят?» Практически всегда причина этого - ваши с ними взаимоотношения.
     Знаете, над чем мы работаем с вами на самом деле, на что мы тратим очень много времени, может быть, даже много лет - это на то, чтобы завоевать доверие других людей. И на это уходят годы - чтобы люди нам доверяли. Люди привыкли недоверять, потому что везде их обманывают - в магазине, в банке, т.е. везде и всюду тебя «имеют». И трудно поверить, что этого нет в МЛМ, что здесь другие взаимоотношения между людьми. Нет такого, как «начальник-подчинённый», где подчинённый ненавидит своего начальника, а начальник «имеет» своего подчинённого вдоль и поперек. В нашем бизнесе никто ни от кого не зависит. Поэтому остаются люди здесь, когда у них оправдываются ожидания, когда есть доверие, или как раз из-за этого не остаются.
     Если судить по нашему опыту, на некоторых дистрибьюторов нашего первого уровня понадобилось несколько лет, чтобы установился действительно доверительный контакт, чтобы люди почувствовали, что мы искренне хотим им помочь, а не сделать на них деньги.
     На самом деле ваша хорошая команда создастся тогда, когда у вас возникнут доверительные отношения, и тогда вы сможете зарабатывать хорошие деньги. Если сегодня нет этой команды, нет большого чека, значит ещё не возникли доверительные отношения между вами и вашими дистрибьюторами.
     Доверие - эта та вещь, которая зарабатывается годами, а теряется за одну секунду. Это то, на что уходят годы, чтобы его получить, а теряется при любом вашем мелком поступке. Если потеряется доверие - всё. Останавливается бизнес, ничего не происходит, все из него разбегаются, как крысы с корабля.
     Не маркетинг-план всё определяет, не продукция - она везде хорошая, всё определяют ваши взаимоотношения с другими людьми. Они -либо доверительные, либо не очень. Вот над чем нужно сконцентрировать своё внимание, чтобы преуспеть, а не на том, что надо продать много продукции, как многие полагают. Надо себя контролировать и не давать себе никогда и нигде слабинки, потому что дистрибьюторы постоянно будут проверять вас «на вшивость», даже не подозревая об этом, и тем более не станут вам об этом сообщать.

     Когда ваши дистрибьюторы будут знать - зачем им этот бизнес и будут доверять вам на 100%, в этот момент у вас появится та команда, с которой вы сможете построить большой бизнес, и он начнёт развиваться. Как только в голове у человека «щелкнет»: «всё, доверяю», сразу пойдёт бизнес.
     Может быть это не то, что вы хотели узнать из этой книги, но я поделился с вами тем, что очень важно, чтобы зарабатывать большие деньги, и я думаю, что вы - не те люди, о которых я так печально упоминал.
     В нашем бизнесе главное - имя. Сначала вы работаете на имя, потом имя работает на вас. Сегодня наше имя - Олег и Алла Андрийчук - стоит очень дорого в сетевом маркетинге. Сегодня наше имя, нашу историю знают в очень многих МЛМ-компаниях, все нас знают. Это имя было заработано. Оно не сложилось само по себе - мы работали и работаем над этим, и уже сегодня имя работает на нас.
Ваша задача, если вы хотите добиться такого же или большего успеха, сделать тоже самое - создать себе имя, чтобы оно означало профессионализм, кристальную чистоту, честность и порядочность. Работайте над своим именем, и тогда оно будет работать на вас - вас ждёт огромный успех. Если вы создадите себе имя, все остальное - ерунда.


Удачи вам.




Нравится




Оставить Комментарий можно тут

Вторник, 12.12.2017, 05:35
Приветствую Вас Гость
Главная | Регистрация | Вход
Категории раздела
VIPstars [2]
Новости группы VIPstars
Видео [1]
Обучающее и полезное видео.
Golden Life [0]
Новости группы Кристофи Елены и Криса
Vision [0]
Новости компании
Поиск
Twitter & Periscop


@VIPstars
Архив записей
Поделись в:
Жми "Нравится"
Страница с Обучением!
Клик на Нравится для Доступа



Очень Интересные Новости!
Клик на "Подписаться"


Профиль ВКонтакте

Обучение ВКонтакте

Самое интересное Google+
Подпишись на YouTube:
Andriychuk


Android & iOS Лучшее

Skype
Чекины Foursquare
Следи за Чекинами
Следить в Foursquare
Посетители
Снято на iPhone
Instagram
Друзья сайта
  • Wellness c Vision
  • Пример конструктора от Яндекс
  • Facebook
  • Twitter
  • Живая лента Buzz
  • В Контакте
  • Интернет проект Елены Кристофи
  • Официальный блог
  • Статистика

    Онлайн всего: 1
    Гостей: 1
    Пользователей: 0

    Copyright Andriychuk © 2017