| Алла и Олег Андрийчук |
 |
 |
 |
АЛЛА АНДРИЙЧУК Первое, люди не знают - почему они занимаются сетевым маркетингом. Они просто не знают - куда попали, что это за система, что это за индустрия, что это за компания. И они не гордятся тем местом, где они находятся. Не так давно я поняла одну вещь - очень многие люди, приходя в МЛМ, думают таким образом, даже не осознавая этого: «Поскольку я себя не люблю и не уважаю, никуда в хорошее место меня взять не могли, а в сетевую компанию взяли, то это место хорошим быть не может». Логика убийственная. Это значит, что люди своим присутствием, своим отношением к себе понижают имидж того дела, которым они занимаются. Есть такая поговорка: «Не место красит человека, а человек - место». Для того, чтобы за вами пошли люди, надо дать им веру в себя, вдохновение. Если вы сумеете вдохновить людей какой-либо идеей - вы сможете владеть миром, вы сможете добиться чего угодно в этой жизни. Но для того, чтобы дать вдохновение другим людям, нужно, прежде всего, вдохновиться самому. А это значит, что нужно уважать себя. Так вот, лидеры - это те люди, которые очень себя уважают. Если я что-то выбрала, то, поскольку я уважаю себя, уважаю свой выбор. Я никогда никому не позволю относиться неуважительно к своему выбору. Я украшаю то место, куда я пришла. Если я выбрала сетевой маркетинг - я знаю: почему его выбрала. Все начинается с вас самих. И первое, что должно быть - это самоуважение. Тогда всё, к чему вы прикасаетесь - достойно уважения. Вы уже слышали, что в МЛМ нужно любить людей. Так вот, человек, который не любит себя, никогда не может любить других людей. Повторю ещё раз - всё начинается с чувства собственного достоинства, гордости за себя и за то дело, которым вы занимаетесь. Если вы изучаете эту гордость, то люди, глядя на вас, начинают по-хорошему вам завидовать - они хотят быть с вами. «Я тоже хочу таким быть», - говорят они. Но если вы чувствуете себя ничтожеством, то кто же захочет быть рядом с вами? Ваш успех идёт изнутри вас самих. Когда вы самовыражаетесь (разговариваете, ходите, жестикулируете), люди видят в вас либо уверенного, либо неуверенного в себе человека - это называется невербалика. Они никогда не пойдут за неуверенным в себе человеком. Более того - человек одинаков во всех своих проявлениях. Вы точно также воспитываете детей, точно также общаетесь с домашними, точно также ведёте себя с дистрибьюторами. Очень часто мне наши дистрибьюторы говорят, что после того, как у них наладились дела в сети, у них наладились отношения в семье, с близкими людьми. Если вы хотите достичь успеха - начинайте с себя. Бесполезно менять компанию, менять страны, ничего менять не надо - меняйте себя. Для того, чтобы научиться управлять миром, нужно научиться управлять собой. Много лет назад я открыла для себя, что даже любовь культивируется. Для меня тогда это было кощунством - как же так, такое светлое чувство, и вдруг - культивировать, как растение. Так и душа человека - зло само растёт (как сорняк), а добро выращивать надо. Веру во что-либо, её можно и нужно культивировать в себе. Если вы сознательно сможете подходить к этому - вы сможете изменить себя. В этом самая большая ценность того, чем мы занимаемся в сетевом маркетинге. Именно этим мы здесь занимаемся, если кто не в курсе! И очень часто люди за этим приходят в этот бизнес. Вера в себя - это первое, основное в нашем деле. Поверить в себя, вдохновиться, гордиться этим. Следующее - это вера в компанию. В компанию, которую вы выбрали, ту компанию, работу в которой вы сделали работой своей жизни. Потому что есть такое понятие - приверженность. Очень часто я слышу от людей, что они несовершенны, что у них есть какие-то недостатки, что кто-то не умеет красиво говорить, кто-то не красив, как хотелось бы, кто-то не имеет образования и т.д. Вы знаете - мы все несовершенны. И все ваши несовершенства перекрываются одним простым качеством - приверженностью. Посмотрите на топ-лидеров своей компании - они что, все идеальные? Нет. Просто жизнь платит за приверженность идее, а не за отсутствие недостатков. Приверженность и преданность идее весомее очень многих личных качеств. Когда вы поймёте, что ваш успех зависит не от изменения внешней обстановки - экономической ситуации в стране, появления новой линии продукции и т.д., а от вас самих, тогда у вас начнётся продвижение в бизнесе. Значит, первое - вера в индустрию, восхищение идеей МЛМ, второе - приверженность, преданность компании и третье - уверенность в качестве продукции, понимание её необходимости, глубокие знания, компетентность, ну и самое главное - вера в себя самого. Если чего-то не хватает, например, уверенности в себе - давайте это другим людям. Не хватает денег - давайте другим людям деньги (не все, в разумных пределах), не хватает любви - давайте другим, делитесь любовью, и тогда жизнь вам вернёт. Знаете, в жизни есть самый главный закон - закон гармонии, равновесия. Сколько наслаждения - столько страдания, сколько успехов - столько неудач. Если вы хотите, чтобы у вас что-то было, чтобы вам жизнь что-то давала - делитесь, давайте, не ожидая ничего взамен. Научитесь давать другим людям с удовольствием. Всё, что у вас сегодня есть - это столько вы заслуживаете. Не больше, не меньше. В сетевом бизнесе, в период, когда компания раскручивается, у некоторых людей доходы (чек) резко взлетают. Они начинают зарабатывать гораздо больше, чем их сегодняшняя рыночная ценность, и обязательно их доходы упадут до той суммы, которая соответствует их рыночной ценности. Равновесие всё равно восторжествует, оно вернёт всё на круги своя. Мне хочется поделиться с вами своими знаниями о вере, и как эту веру приобрести, как сделать так, чтобы верить в самого себя, в индустрию, в компанию и т.д. Вера в индустрию. Для этого нужно иметь планетарное мышление, представлять - что такое мировая экономика. И если вы будете понимать - какое место занимает индустрия сетевого маркетинга в мире, то вы проникнетесь гордостью за то дело, которым занимаетесь сегодня. Есть такое понятие, как мировые экономические тенденции. И для того, чтобы зарабатывать очень много денег, нужно следовать этим тенденциям, «держать нос по ветру», и делать это с командой, с группой людей-единомышленников потому, что в одиночку зарабатывать много невозможно. Нужно постоянно отслеживать за экономическими тенденциями на рынке - это очень важно, если мы хотим зарабатывать. Когда вы будете понимать, что происходит сейчас в мировой экономике, то поймёте, что мы в нужном месте находимся сейчас, в той индустрии, какой надо. Но многие очень быстро об этом забывают, что МЛМ - это та индустрия, куда сейчас переходят деньги. Обратите внимание на последние 100 лет - как свойственно нам забывать. 100 лет назад в России появился первый паровоз, автомобиль. Автомобиль тогда был игрушкой для миллионеров, потом появился Генри Форд, который сказал: «Автомобиль не роскошь, а средство передвижения». Все над ним смеялись, говорили, что для него никто не заасфальтирует весь мир. Его (мир) заасфальтировали, и мы теперь ездим на автомобилях. Тогда, на заре 20-го века, кто были самые богатые люди? Помещики. Богатство измерялось акрами земли, душами крестьян, количеством скота - деньги были в сельском хозяйстве, заводы только начинали строиться. Затем наступила эпоха индустриализации. Деньги перетекли из деревни в город. Это уже была жизнь наших родителей, тех, кому сегодня 60-70 лет. В этот период деньги перешли в промышленность, богатство измерялось количеством фабрик и заводов. Смотрите, какая на сегодняшний день статистика по США: 5% людей заняты в сельском хозяйстве - фермеры, всего лишь 5% от трудоспособного населения, 10% людей заняты в производстве, ещё 10% - государственные служащие, остальные (приблизительно 75%) - заняты в сервисе, они занимаются обслуживанием. Это же ждёт и нас с вами, это уже происходит. Изменились технологии производства продуктов питания и 5% населения кормят всю страну и даже в другие страны продают. Сельское хозяйство в США убыточно и находится на дотации государства. Затем деньги перетекли в промышленность, прошло 20-30 лет и в 90-е годы XX века, уже при нас, наступил кризис перепроизводства. Людей начали увольнять, потому что появились конвейеры, автоматические линии производства, роботы. В производстве стало невыгодно работать. В период перепроизводства каждый производитель хочет продать свой товар, значит, повышается потребность в тех, кто умеет продавать. Умея продавать, можно зарабатывать себе на жизнь. Следовательно, деньги уже не в производстве, а в сфере торговли. Мы с вами занимаемся не продажами, не производством, а построением сети - организованной структуры потребителей какого-либо товара или какой-либо услуги. Почему сегодня так много компаний сетевого маркетинга? Потому что это самый выгодный способ продвижения товаров и услуг на рынок. Потому, что мы разговариваем с каждым, мы внимание оказываем. Вы замечали, что некоторые люди покупают у нас лишь потому, что их 20 лет никто не выслушивал в течение 2 часов. Мы с вами профессионально умеем или учимся строить организованные структуры потребителей продукции или услуг - в этом заключается наша профессия, не продукцию продавать, и даже не знания о продукции, построение структуры. Мы - сетевики-структурщики. Мы с Олегом в своей работе используем технику "Sony", и вся организация этим заразилась. Представьте себе, что мы построили структуру в 100 миллионов дистрибьюторов, и все эти 100 миллионов человек будут покупать технику "Sony", а продукцию, скажем, «Panasonic» покупать не будут. Что будет с «Panasonic»? Получается, что организованные структуры потребителей могут диктовать экономическую ситуацию на рынке. Большие структуры потребителей могут диктовать ситуацию в мировой экономике. Следовательно, деньги переходят в эти организованные структуры потребителей. Речь идёт не о сотнях тысяч долларов, а о десятках, сотнях миллиардов. Понимаете, о чём я веду речь? Мы очень часто слышим: «Дистрибьютор - это профессия XXI века». Теперь вы понимаете -почему? Я, как и многие из вас, не могу верить чему-либо просто на слово, но когда я понимаю - меня переубедить невозможно. Обратите внимание, что дальше будет с предприятиями. Они будут ещё больше технологически совершенствоваться, и ещё больше увольнять людей. Профессиональные сетевики говорят: «Приходите в МЛМ вовремя, потому что планета поделится на две категории людей - на тех, кто будет иметь сеть, и тех, кто сеть иметь не будет». О нашей индустрии ещё очень много можно сказать, но самое главное я уже упомянула. Теперь о компании. Если вы думаете, что мы работаем в нашей компании только потому, что у нас большая сеть, большой чек, а не потому, что нам нравится компания, то вы ошибаетесь. Мы с Олегом относимся к той категории людей, которая умеет терять, которая умеет оставить всё. Мы знаем нашу компанию очень хорошо, мы знаем руководство, знаем, как всё устроено. В общем, мы знаем очень, очень много вещей, которые дают нам полную убеждённость, что мы сюда пришли надолго. Есть люди, которые занимаются МЛМ по принципу - пришёл, побывал и убежал. Они всё время обожествляют начало какого-то бизнеса, считая, что если ты -первый, то всё достанется тебе. В нашей компании первых осталось несколько десятков, может быть сотня-две человек, а на открытии было 5000. Где они сейчас? Ведь они же были первыми. На самом деле, история сетевого маркетинга говорит о том, что первыми чеками во многих известных процветающих компаниях становились люди, которые пришли, порой, через 10 лет после её открытия. Тот человек, который будет №1 в вашей компании, может быть, сегодня ещё не подписал контракт. Может быть, он подпишет контракт в вашу структуру - это ещё великая лотерея. Но это всё опыт, практика. Те люди, которые хотят быстро заработать, допустим, $1000-$2000 - они то в одной, то во второй, то в третьей компании. Они не строят ничего стабильного, на века. Мы с Олегом хотели построить организацию, которая давала бы нам постоянный доход на всю жизнь. Мы хотели построить бизнес, который можно будет передать нашей дочери по наследству, и обеспечить её будущее, защитить своих детей и внуков. Поэтому мы свою компанию выбирали. Для нас было очень важным, чтобы компания имела выход на международный рынок, потому что мы всегда хотели построить большой международный бизнес. Нас интересовала компания, для которой, как и для нас, была важна стабильность. Дело в том, что некоторые люди в МЛМ могут работать только в режиме раскрутки - «Ура! Шашки наголо!». Как только раскрутка заканчивается и нужно просто качественно работать, бизнес у них заканчивается, всё куда-то пропадает. На самом деле, в этот момент всё только начинается. «Не тот ресторан самый лучший, который открылся первым», - любит повторять Олег. Следующим моментом в выборе компании была ответственность перед людьми, перед дистрибьюторами. В нашей компании, что бы не происходило, мы всегда вовремя получали свой чек. Для нас очень важным было качество продукции. Дело в том, что некоторые компании поначалу выходят на наш рынок с качественной продукцией, но проходит время - 3 месяца, полгода, год - и качество резко падает. Клиенты перестают быть довольными, а то и вовсе отворачиваются от такого товара. Только с очень качественной, очень эксклюзивной продукцией можно сделать большие деньги. Если продукция завтра не такая качественная, как сегодня, то нет смысла что-либо продолжать делать. Для нас очень важным было, что в этой системе у всех равные права, что закупка минимальна. Потому что раньше мы проработали в компании, где закупка была на $2500 в месяц. А когда тебе нужно продать продукции в месяц на $2500, то некогда людей подписывать. Но даже если ты кого-то подпишешь, обучать тебе некогда, ты кидаешь человека, чтобы он сам работал, потому что тебе нужно продукт продать. Это очень сложно. При минимальной закупке здесь 80-90% своего времени мы тратим на подписание и обучение людей в своей сети. И это очень правильно, потому что это и есть сетевой маркетинг на самом деле. И ещё, наверное самое главное, когда мы подписывали контракт, то ждали появления «подводных камней» в маркетинг-плане. Когда, по прошествии года-полтора, мы поняли, что в нашем маркетинг-плане нет «подводных камней», мы вдохновились - эта компания с этим маркетинг-планом честна и порядочна перед нами. Слова - это только слова, я верю поступкам, поэтому, по прошествию стольких лет я по-прежнему люблю, ценю и уважаю свою компанию. Когда мы только подписывали контракт, мы думали, что нам всё равно, кто твой спонсор. Сейчас мы понимаем, что это очень важно. Поэтому я нашему президенту доверяю, я знаю, что с ним мы можем заработать большие деньги. Мне очень хотелось и хочется работать именно в этой компании. Теперь я хотела бы затронуть техническую сторону. Если судить по нашему опыту, то, подписав в первую линию 4-5 человек, у вас пойдёт одна хорошая «нога», одна - поменьше, а остальные будут периодически что-то делать. Вам, естественно, захочется, чтобы и у остальных начала расти глубина, и вы начинаете работать вместо них, а потом жалуетесь, что ваш дистрибьютор - «прокладка». Запишите себе: «20% ваших дистрибьюторов дают вам 80% чека», т.е. работать надо с теми людьми, кто работает. Не надо никого за уши тащить. Ещё, когда вы только приходите в МЛМ, вы учитесь продавать - это очень важно. Я не знаю, сколько у вас на это уйдёт времени, у нас ушёл год. Полгода мы сопротивлялись, ещё полгода - учились продавать. Но, как только у вас легко пойдут продажи, вы начнёте «ловить кайф» от продаж, нужно сразу бросить продавать. Многие из вас слышали, что МЛМ держится на «двух вёслах» -рекрутировании и продажах. Я поняла, что делать очень качественно и то, и другое одновременно нельзя. Мы понимали, что нужно много времени вкладывать в обучение людей, и мы сознательно сделали свой выбор. А те, кто не умеет продавать -руки в ноги и на продажи. Для того, чтобы бизнес рос, нужно уметь выходить из зоны комфорта, делать то, что не умеете. Делать то, что не получается делать - это очень важно. После того, как вы научитесь продавать и займётесь построением сети, ваша задача - вырастить «кормящий корень» - одну «ветку», «ногу», которая будет давать хотя бы $1000 чека. Потому что вам нужны будут деньги для того, чтобы развивать свой бизнес дальше. Пока вы разовьёте бизнес на $5000-$10000, ваша семья должна что-то кушать. Я считаю, что хорошая ветка - это когда в третьей линии у вас будет дистрибьютор с чеком в $500. 10 активных дистрибьюторов - это не «нога», это группа. При этом 20-30% своего времени вам нужно заниматься рекрутированием в первую линию - искать ещё 2-3 человека, которые будут строить организацию. Так мы работали и работаем. Я не могу ничем таким поделиться, что мы не делали сами. Ещё один момент. Когда вы занимаетесь подписанием своей первой линии, многие из вас не понимают всю глубину слова «статистика». Из 20 подписанных дистрибьюторов - 4 начнут строить организацию (20 на 80). Но, у одних эти 4 человека будут в начале, у других в конце, у третьих - равномерно, но статистика - штука упрямая, математическая, она от нас с вами не зависит. И ещё, для того, чтобы у вас не было депрессии - не ставьте себе нереальных задач - это очень часто бывает среди дистрибьюторов. Для того, чтобы этого не было, нужно ставить цели и обязательства. Например, у вас есть 10 активных дистрибьюторов и вы ставите цель - привезти на семинар компании 20 человек. Но это ещё вопрос - получится ли привезти 20, поэтому вы обязуетесь, допустим, 15 человек привезти точно, т.е. 15 человек везу точно, а хочу 20. У вас должна быть какая-то планка, ниже которой вы не опускаетесь, и тогда, выполнив эту планку, вы будете чувствовать удовлетворение. Если результат будет где-то посерёдке между планкой и целью или выше цели - наградите себя чем-нибудь обязательно. А то выйдет так - вы запланировали 20, у вас не получилось 20, а получилось, к примеру, 16, вы пришли домой, легли на диван и у вас депрессия, хотя результат в общем-то неплохой. Недавно один дистрибьютор спросил меня: «Как я отношусь к ситуациям, когда что-то из запланированного не получилось?» Я ответила: «Никак». Я знаю, что я человек ответственный, и если буду болезненно переживать каждую свою неудачу, меня бы потом долго искали и не нашли бы. Не получилось на этой неделе -на следующей получится. Я никогда не акцентировалась на своих неудачах. Никогда. Удача - она одна, а неудач - 100000. Я даже когда смотрю фильм, отвожу взгляд в негативных местах, в книгах такие страницы перелистываю. Тоже самое я делаю в своей судьбе - если случаются какие-то неудачи, я делаю вид, что этого не было. Я акцентируюсь только на победах, только на успехах, на удачах, а они есть у вас у всех. Если с сегодняшнего дня вы начнёте так делать, ваша уверенность, вера в себя будет расти изо дня в день. Только не забывайте, что надо акцентироваться на положительном, изо дня в день - тогда всё будет хорошо. Не занимайтесь самокопанием, самокусанием. Зачем? Не ставьте себя в неловкое положение, говоря себе самому слово «нет». Не замечайте свои промахи сами и концентрируйтесь на своих успехах и победах. Я желаю вам удачи, я желаю вам веры в себя, и тогда люди пойдут за вами. Оставить Комментарий можно тут |
|
